Классическая фраза, которую слышит почти каждый клиент любой веб-студии на этапе разработки: «пришлите, пожалуйста, тексты для сайта». На первый взгляд это звучит логично — кто лучше владельца бизнеса знает свой продукт. На практике это оборачивается одной из главных причин, почему готовые сайты потом плохо продают и плохо ранжируются в поиске.
Почему просьба «пришлите свои тексты» — это плохая практика
У владельца бизнеса, как правило, нет ни времени, ни профильных навыков SEO-копирайтинга, чтобы написать текст, который одновременно понятен клиенту, отражает экспертизу компании и правильно оптимизирован под поисковые запросы. В итоге получается один из двух сценариев.
Первый — клиент действительно присылает текст, написанный «как получилось»: без понимания структуры, без ключевых слов, без учёта того, как человек читает информацию на сайте (сканирует, а не читает построчно). Такой текст выглядит непрофессионально и не помогает странице попасть в топ выдачи.
Второй, ещё более частый сценарий — клиент физически не находит времени написать тексты, дедлайн проекта поджимает, и студия вставляет на сайт формальные заглушки или общие фразы «ни о чём», лишь бы сдать проект в срок. Такой сайт запускается, но реально не работает: он не убеждает клиента оставить заявку и не даёт поисковикам понять, о чём вообще страница.
Как работаем мы
Мы никогда не просим клиента писать тексты для сайта. Весь контент — от главной страницы до карточек услуг, от кейсов до статей в блоге — пишем сами, силами команды, которая понимает и специфику SEO-копирайтинга, и логику продающего текста.
Процесс строится в несколько этапов. Сначала мы собираем информацию о бизнесе клиента — через брифинг, интервью, изучение материалов, которые уже есть (презентации, коммерческие предложения, старый сайт, если он был). Дальше на основе собранной семантики определяем, какие ключевые слова и формулировки должны быть в тексте каждой страницы, чтобы она попадала в релевантные запросы. И только после этого пишем сам текст — с учётом структуры страницы, целевого действия и требований поисковой оптимизации.
Почему это важно и для SEO, и для продаж одновременно
Хороший текст на сайте решает две задачи одновременно, и это принципиально — нельзя оптимизировать только под одну из них.
Для поисковых систем текст должен содержать релевантные ключевые запросы, органично встроенные в естественную речь, правильную структуру заголовков и достаточный объём, чтобы поисковик считал страницу экспертной и полезной. Текст, написанный без понимания SEO, даже если он хорошо продаёт, просто не будет находиться в поиске — а значит, его никто, кроме уже существующих клиентов, не увидит.
Для читателя текст должен быть понятным, снимать типичные возражения и вести к конкретному действию — заявке, звонку, покупке. Текст, оптимизированный только под поисковые алгоритмы без учёта того, что его читает живой человек, отпугивает читателя канцелярским языком и переспамленными ключевыми словами, из-за чего высокие позиции в поиске не конвертируются в реальные заявки.
Это касается и контента, который появляется уже после запуска сайта
Наличие в команде собственных копирайтеров важно не только на этапе разработки, но и после запуска — особенно если речь о ведении блога. Регулярный качественный контент — один из самых устойчивых способов наращивать органический трафик без затрат на рекламу, но только если статьи пишутся системно, под реальную семантику, а не хаотично, «когда есть время».
Мы подходим к контенту блога так же, как и к основным страницам сайта: собираем семантическое ядро, определяем приоритетные темы и пишем материалы, которые закрывают реальные информационные запросы вашей аудитории, одновременно демонстрируя экспертизу компании.
Что это значит для вас как для клиента
Вам не нужно тратить собственное время на написание текстов, нанимать отдельного копирайтера или переживать, что присланный вами текст окажется недостаточно профессиональным. Вы получаете готовый, продуманный контент как часть комплексной разработки сайта — то, что в большинстве студий является отдельной, часто недешёвой услугой.
При этом весь контент согласовывается с вами перед публикацией — мы не публикуем тексты, которые вы не видели и не одобрили, особенно в части фактов о вашем бизнесе, услугах и ценах.
Итог
Контент — не второстепенная часть разработки сайта, которую можно оставить «на потом» или переложить на клиента. Это то, что напрямую определяет, найдут ли вообще потенциальные клиенты ваш сайт в поиске, и убедит ли он их оставить заявку, если они всё же его нашли. Именно поэтому мы делаем эту часть работы сами, профессионально, а не формально. Посмотрите примеры реализованных проектов в нашем портфолио.